Ein überzeugendes Webinar zu halten ist eine Sache. Das andere ist, dafür zu sorgen, dass überhaupt genug Leute kommen, dass sie vorbereitet ankommen, und dass nach dem Ende des Streams der Kontakt nicht einfach abreißt. Viele, die Webinare für ihr Angebot nutzen, konzentrieren sich fast ausschließlich auf den Inhalt – und unterschätzen, was vor und nach dem Webinar passiert. Dabei liegen genau dort oft die meisten Kaufentscheidungen.
Das eBook „Der Webinar-Funnel" befasst sich mit dem System rund um das Webinar: wie die Anmeldeseite aufgebaut sein muss, damit sie konvertiert, wie Erinnerungen und eine kluge Kommunikation vor dem Webinar die Anzeigerate steigern, wie das Webinar selbst als Herzstück des Funnels funktioniert und was danach kommt – die Nachfass-Sequenz für alle, die dabei waren, und die Frage, wie aus einem einmaligen Webinar ein dauerhaft laufendes Evergreen-System werden kann.
Der Aufbau des Buches folgt der Logik des Funnels: von der Anmeldeseite über das Webinar selbst bis zur Nachfass-Sequenz und dem Evergreen-Schritt. Ein eigenes Kapitel behandelt die Zeit vor dem Webinar – Erinnerungsmails, kleine Neugier-Impulse, Vorbereitung der Teilnehmer. Am Ende gibt es einen Teil zu Datenschutz, Einwilligung und fairer Werbung, der erklärt, welche Regeln für automatisierte Sequenzen und Webinar-Anmeldungen gelten. Das Buch behandelt also nicht nur das Handwerk, sondern auch den Rahmen, in dem seriöses Marketing stattfindet.
Wer Webinare bisher als einmalige Veranstaltungen betrachtet hat, findet hier eine andere Perspektive: Der Funnel ist das eigentliche Produkt, das Webinar ist nur ein Teil davon. Wenn die Teile zusammenpassen, muss man nicht jeden Launch neu von vorne anfangen – das System arbeitet weiter, auch wenn man selbst gerade an einem neuen Thema arbeitet.
Das steckt im Buch
- Was ein Webinar-Funnel leistet und wie Anmeldeseite und Erinnerungen zusammenspielen: Das Buch erklärt, warum die Phase vor dem Webinar oft wichtiger ist als das Webinar selbst, und wie du Anzeigerate und Vorfreude mit einfachen Mitteln steuerst.
- Die Nachfass-Sequenz – was nach dem Webinar passiert: Du lernst, wie du Teilnehmer und Nicht-Erschienene unterschiedlich ansprichst und warum die Tage nach dem Webinar entscheidend für die Kaufentscheidung sind.
- Automatisieren und auf Evergreen stellen: Das Buch zeigt, wie du aus einem Live-Webinar ein dauerhaft funktionierendes System aufbaust – datenschutzkonform, ohne Fake-Countdowns und ohne übertriebene Versprechen.
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Für wen sich „Der Webinar-Funnel" eignet
Das Buch richtet sich an Coaches, Berater und Selbstständige, die bereits Webinare halten und diese systematisch als Verkaufskanal nutzen möchten. Wer noch nie ein Webinar durchgeführt hat, kann hier ebenfalls Grundlagen finden – sollte aber wissen, dass das Buch den Funnel um das Webinar herum beschreibt, nicht die Technik des Webinar-Haltens selbst. Menschen, die einen kompletten Funnel von der Anmeldeseite bis zum Evergreen aufbauen wollen, finden in diesem Buch eine der vollständigsten Anleitungen zu diesem Thema.
Nicht geeignet ist das Buch für alle, die einen garantierten Verkaufserfolg ohne gutes Angebot, ohne Eigenleistung und ohne Aufwand erwarten. Ein Funnel ist kein Selbstläufer – er braucht ein Angebot, das hält, was das Webinar verspricht. Wer mit erfundener Knappheit, Fake-Countdowns oder unehrlicher Werbung arbeiten möchte, findet hier keine Unterstützung dafür.
Ein konkretes Bild aus der Praxis: Du bietest ein Coaching-Programm an und hältst dazu einmal im Monat ein kostenloses Webinar. Bisher läuft die Anmeldung über ein schlichtes Formular, und du erinnerst die Angemeldeten einen Tag vorher per Mail. Mit dem Ansatz aus diesem Buch baust du das aus: Du schickst drei Tage vor dem Webinar eine Mail, die neugierig macht, was die Teilnehmer erwarten dürfen. Am Tag davor kommt eine kurze persönliche Erinnerung. Nach dem Webinar erhält jeder, der dabei war, eine Sequenz mit zwei bis drei Mails – und wer nicht erschienen ist, bekommt eine andere. Nach einigen Monaten weißt du, welche Mails wann funktionieren, und kannst das System verfeinern, ohne es jedes Mal neu aufzubauen.
„Der Webinar-Funnel" kostet 19,90 Euro und umfasst 93 Seiten. Wie bei allem, was mit Automatisierung zu tun hat: Das System läuft irgendwann, aber der Aufbau dauert. Das Buch nimmt dir diese Arbeit nicht ab – es gibt dir eine klare Struktur, damit du sie einmal gut erledigst.
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